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第337章 我高某就是要卷死在坐的各位（第1页）

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我高某就是要卷死在坐的各位（我高某就是要卷死在坐的各位（第22页）可当大家看完实车后，正心动不已，面对销售人员的邀请，欣然坐下来商讨具体细节时。热情的销售人员不知道从哪儿拿出一大摞文件，舔着脸笑道。“我们赤兔汽车一向实事求是，不玩儿套路。”“我敢打包票，这样的价格，这样的配置，其他的品牌，绝对做不到。”“不瞒大家说，以我们的价格，根本就没有利润可言。”确实是实话。高胖子零利润卖车，其他品牌确实做不到。可销售显然是提前培训过话术的，一通侃侃而谈后，话锋一转道。“价格绝对是这个价格，这个我可以保证，绝对没有欺骗大家。”“但是”说到这里，只见销售翻开了茶几上的文件，笑道。“有几点我需要提前和大家说清楚。”果然，凡事都怕但是，一听到但是，原本和颜悦色购车的一家人脸色就变了。只见销售不疾不徐地说道。“由于我们基本没有利润可言，所以，为了保证车企能够正常运转，能够继续为大家服务，我们提供了几项订阅服务。”说着话，销售指着文件认真解释道。“比如我们提供的l4级别辅助驾驶系统，也不贵，就299一个月，就相当于几包烟钱。”“还有我们的豪华礼包娱乐影音系统，29元一个月，长期订阅的话还可以优惠到25元一个月。”“另外，我们的app配套智能软件，69元一个月，购买后可以远程解锁、车辆定位”听到这些服务，买车准备用来结婚的小伙儿都懵了。“不是，app也要收钱？”仿佛早就知道顾客会这么问一样，销售丝毫不怯场，大大方方解释道。“第一：这些服务，并不是强制的，够不够买，全凭您自己决定”“第二：我们的价格毕竟在这里，我们也完全可以不收取订阅费用，但是售价肯定会在这个基础上高一两万。”“您是愿意多花一两万，一次性把这些功能买齐呢，还是能不用的时候就不用，用的时候也就几百块一个月呢？”从这里，就能看出高永辉的高明之处了。能冲着1268万这个价格来看车的用户，大多数都是一分钱掰成两半花的普通工薪家庭。他们精于算小账，却总是忽略大账。能看到眼前的利益，却看不到长期的亏损。一辆普通家用车的净利润有多少呢，几千块，顶天了上万。短期看，几百块一个月的订阅服务确实很划算，可一年下来就是好几千，两年就能达到同行的利润标准，从第三年开始，就越赚越多。可销售也说了，不想用可以不用啊，哪有这么多的付费用户。从这里就可以看出高永辉的野心了。他宁愿卖车的时候不挣钱，就是要用低价，卷死其他同行，吸引大量顾客。用价格换销量。再用销量基数换付费概率。只要买车的人多了，付费的自然就多。既能把车卖出去，扩大用户群体，增加企业体量，从二线车企成为一线车企。又能卷死同行。还能挣钱。这波叫啥，这波叫一箭三雕。

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