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眼镜男只是业务员，对防雷器这类低端设备不了解，他绕着富士通的机柜装模作样看了一圈，然后对赵局长说：“富士通的交换机已经通过了无数次安全测试，绝对没有质量问题……”

顾蛮生笑了一声。

“赵局长如果还不放心，可以把暂时失效的用户板交给我，我带回去，让我们的一线工程师替您看看……”

顾蛮生又笑了一声。

“那你看，你来解决！”眼镜男有些恼了，顾蛮生也当仁不让，他从技术员那里借来工具箱，然后眯起眼睛，从地线、地排到交换机的保安配线箱，一处一处地仔细排查。

良久，顾蛮生找到问题，重新站直。他大大方方看了富士通的人一眼，然后对赵局长道：“这个防雷器的火线和地线接反了。”

技术员跟着顾蛮生看了一眼，果然如此，不禁夸他道：“您真是专家啊，这么小的细节都能发现。”

“那确实不是我们交换机的问题。”眼镜男被顾蛮生这一眼瞥得相当不服气，辩解道，“这只是当时安装人员的一个小失误罢了。”

顾蛮生没去搭理对方，神情反倒愈见严肃，继续对赵局长说：“贵局使用的保安配线箱是炭精板，遭遇雷电冲击之后就会产生微量炭粉，不但起不到防护作用，还会影响雷电入地致温度升高，我建议尽快将炭板更换为250V的陶瓷气体放电管。”

曲知舟的交换机资料里就有保安、防雷结合的防护方案，顾蛮生与曲颂宁、于新华他们研究了好几宿，所以判断既快又准，一番叙述也相当专业。赵局长的眼神掩不住惊奇：“你一个销售员还懂这个？你叫什么？”

“这样的小问题其实经常会发生。不能怪这位业务人员不专业，就算是一线工程师，不常到现场亲自参与设备安装，遇上了一样摸不着头脑。”顾蛮生没有自报姓名，只是平静地说下去，

，

顾蛮生人站定，背笔直，慢慢地转过了头。

赵局长抿了抿嘴唇，目光落定于顾蛮生的一双眼睛，这双眼睛既深且静，就是眼眶勾着一圈红边，估摸着久未好好睡上一觉。半晌之后，他笑笑道：“今天就来谈谈你这笔生意吧。”

汉海那边也不负众望，经过加班加点的一系列模拟实验，终于改进了富士通常用那款防雷器的设计缺陷。于新华在顾蛮生的授意下不惜血本，立即寻找国内厂商合作，让他们在最快的时间内制出样品。

万门机成功拿下龙岩的大单子之后，展信算是一举打开了国内中高端交换机的市场，顾蛮生听说贝时远要来深圳谈个项目，顺便就约他见面。还给他带去了一张巨额支票。

贝时远一眼没看支票上的数字，仿佛那就真的只是一个数字，他将支票收好，直接说了一声，笑着说了一声：“谢了。”

“你就这么信任我？”顾蛮生也笑，“你当年的投资如今值多少钱，就不要我拿我公司的账本给你对一对？”

“如果这些不够，我会再问你要的。”兄弟之间何须客套话，贝时远笑道，“福建省这么大的市场都让展信打进去了，你下一步怎么打算？”

一听下一步的打算，顾蛮生便狼性毕露，他两眼灼灼，舔舔白牙，道：“我寻思着，国内目前就一个申远在搞无线设备的研究，这基站市场还大有可为。”

“可等你把2G搞出来，国外兴许连3G都普及了。”贝时远的担心不无道理。“我们国家自主研发的3G标准也快上马了。”

“饭得一口口吃，台阶得一步步上，现在奋起直追，总有一天能反超的。”顾蛮生眼下正是最春风得意的时候，话不由说得大了，“寻呼机已经离淘汰不远了，手机时代就快来了，展信得抓紧时间，2G、3G一起抓。”

贝时远没有顾蛮生这般野心勃

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