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第464章 扩大（第1页）

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其实，招聘的时候，她就说过要求，要机灵的。但大家固有思维，就等着顾客上门，推销，两个字怎么写都不知道，更别提做。沈清芙觉得这样不行，哪有等着顾客自己上门的？得自己找顾客。于是，她让大家晚上下班之后都暂时别走，到集团听她的培训。教了一些推销的技巧之后，订单明显增多。只是依旧不够。太少了。这样下去，维持基本开支都困难，更别提扩大。“跟人推销时，顾客怎么说的？”沈清芙问。“太贵，一包要五毛钱。”这不是理由。泡面不也要五毛钱？贵的八毛钱都有，不也很多人买？沈清芙觉得，大概是没试过它的味道，怕踩雷。她决定做一个试吃活动。就在百货商场的门口。于是，在一个很平常的早上，路过百货商场的人，突然闻到一阵香味。大家四处张望了一下，最后目光停在门口一张平平无奇的桌子上。只见上面摆了一堆的盒子，上面写着速食馄饨几个字。馄饨还有速食的？有人好奇的走上前，本来只是想看看，没想到售货员热情的上前：“要不要试一下？免费的。”大娘本来要拒绝的，听到后面的话又吞了回去，她不敢置信的问了遍：“免费的？没骗我？”“骗你干嘛？我们今天做活动，免费试吃。”得到肯定的答案，大娘马上道：“给我来一份。”售货员用一个小杯子，装了一个馄饨和两口汤给她。大娘不满：“咋那么少？”“只是试吃哦。”售货员好脾气道：“要是喜欢的话，这边可以购买。”“休想从我口袋里掏钱。”大娘飞速的离开。售货员对视一眼，眼神里满是无奈。幸好，这样的人还是少的。大部分人吃到好吃，都愿意掏钱买，就当是尝个鲜。到底是大城市，有钱人多，要是小城市，绝对达不到这样的效果。不过无论怎样，活动大获成功。后面的销量，比之前好了很多。但只是相对的，离沈清芙的目标还远着呢，沈清芙并不满足于此。她开了会，把事情跟大家说了，看看有什么好办法，解决这个难题。“开店。”“做活动。”“打广告。”“还有吗？”沈清芙问。“我们得先找准目标人群。”突然有人说了这么一句。沈清芙看向开口的人，发现是自己前些日子提拔上来的销售总监，目光带了鼓励：“继续。”“只有找准目标人群，人家有需求，才会买，不然把梳子卖给一个和尚，你就算说得天花乱坠，人家也不买单啊。”“我们的馄饨，主要是方便人家出差时候吃的，因此可以卖给各个火车站点的摊贩，再让他们卖给顾客，然后我们还能跟各大货车公司合作，汽车站那边，也可以设个专柜。”“没错。”沈清芙赞赏：“你写一份计划书交上来。”“好的。”销售总监抿唇一笑。“那就这样，散会。”“你这小子不错啊。”出门时，有人拍拍销售总监的肩，羡慕嫉妒恨道。“误打误撞而已。”“撒谎，肯定做过很多功课。”说话的人不信。销售总监摇头：“很多功课不至于，就是多思考多观察，生活里处处是学问。”既然做到了销售总监，肯定要做贡献的，要对得起自己拿的工资，不然迟早要下去。他的一席话，让大家感到了危机感，顿时，集团里的工作氛围好了很多。沈清芙很少管大家，她只会把目标派下去，年底一复盘，及格的留下来，不及格的降职，再不行就只能滚蛋了。幸好，她底下的都是能人。销售总监次日就把计划书交给她。他的计划是稳打稳扎，先跟货车公司合作，再去谈别的。沈清芙比他大胆多了，她觉得同步推进的好。把底下的推销员派出去，跟目标人员和公司推销，能拿到多少订单，就看他们的本事了。

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