笔趣阁

0431 厂家主导模式（第1页）

，，！

《脱口秀大会》的制作方也就是李诞的笑果文化公司，开出的广告费用是八百万，合同注明了广告宣传模式，杨振宇提出的要求全部列在其中，还增加了口播次数，杨振宇让刘娟继续和笑果文化谈，试图在把价格压低一点。实际上，杨振宇之前心里预估的价格是破千万的，以《脱口秀大会》现在的名气和合同上注明提供的服务内容分析，一千万也不算贵，但是做生意就这样，想方设法地节省成本，尽可能讨价还价。不过结果未能入杨振宇所愿，笑果文化坚持之前的报价，刘娟拿着合同站在杨振宇的办公桌前，等待他的答复，杨振宇没犹豫，这个广告位是肯定要拿下的，拿起笔签了合同。作为老干部白酒的生产商已经开始布局产品推广和营销战略了，为发展经销商奠定良好的基础。市场部谢经理这边也把老干部白酒的经销商发展方案，以及新品羊河大曲的包装定价方面的工作完成了，最终用邮件发给了杨振宇。杨振宇打开邮件仔细看完了计划书。即将上市的两款新品，分别是羊河大曲酱香型白酒和洋河大曲浓香型白酒，52度500l装，市场定价分别是199元和168元。这个价格是对比市场上与老干部白酒名气相当的白酒市场价而定的，价格稍微比同行要高出一点。出厂价、经销商批发价和零售价按照行业内比较稳定的标准，15％、35％比例定价，两款新品出厂定价分别是109元和95元。新品羊河大曲包装销售方案，杨振宇没有什么意见，接着看了一下经销商发展方案。从内容来看，谢勇制作计划书是下了功夫的，他对比了市场上两种渠道模式，一种是厂家主导模式，一种是经销商主导模式，分析的非常详细，结合老干部白酒的经营现状建议采用厂家主导模式。厂家主导模式，简单是讲，就是厂家在整个渠道中拥有绝对话语权，其中较为典型的例子，便是茅台的小经销商模式，和古井贡酒的深度分销模式。深度分销模式需要生产商拥有强大的市场精细化管理能力，以奔腾农贸有限公司目前的人员配置和专业素质，无法达到这样的要求。谢勇和杨振宇更偏向于茅台的小经销上模式，采用这种渠道模式，需要做好一点，提升品牌影响力，简单的说就是在技术上提高产品质量，在宣传上，多投钱打广告。老干部白酒的产品质量在渝市已经得到了广大消费者的认可，马上两款大曲酒上市也会引起市场轰动，另外一方面，有系统开出来的的帮助和郭昌建老师的调酒技术，老干部白酒今后要上市的新款也会继续惊艳众人。杨振宇丝毫不担心白酒的品质，至于广告投入方面，签订新的代言人和冠名高收视率的综艺节目已经走出了节将持续在更新，

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:腌臜  回忆我在美国的荒诞生活  优等生的调教法则  我给岳母大人打工  重回七零嫁冷面糙汉  扶妾上位？娶到白月光了你哭什么  魔法少女嘉川奏  重生之娱乐小天王  负罪感与新鲜感并存的邻居少妇  欲皇西昆仑  妖行大宋  老公 儿子与我  尴尬事：跟老婆做前戏时不慎被儿子看到。附专家提供的解决方案  神官印记-母亲替换版  暴君  血之暗涌  这剑神有点浪  南城亡事  与长得像日本女优松下紗栄子的人妻的往事  太子您有喜了