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第147章 心理学的锚定效应（第1页）
第1章心理学的锚定效应
薇薇不理解：“这有什么好想的？先拿着回去看看情况，再决定做不做就是了。
反正也不吃亏。”
白志高纠结道：“他说他的这个包子配方，之前有人出十万新币来买，他都没卖。
他给我，也是希望我能把店开起来，他用配方占一部分的股份。
如果我拿了，回去又没开包子铺，没能给他分股份，我就相当于白拿了他的东西。
我不想欠他那么多。
不然朋友都没得做了。”
薇薇有点着急，她真心希望白志高能有一条备选的路，便极力，劝道：“他既然愿意免费送给你，一是认可你的人品。
二是他也给自己投资了一份希望。
万一你开起来了呢？他就有钱分。
这是他的一种投资。
如果你不接受，不是更辜负了他的心意吗？
他在你这里打算寄存一份希望，因为你的拒绝，他的希望就直接破灭了。”
白志高坚持道：“他这份配方这么贵，我欠不起那么大的人情。
除非我下定决心要开店，能给他分钱，我才会考虑拿。”
大家七嘴八舌一顿劝，拿了也没损失，只是多了一条后路而已。
而白志高坚持，要么开店，要么不拿。
拿了欠这么大的人情却只当个备选的后路，他对不起朋友。
我问道：“你拿或者不拿，对他有损失吗？”
白志高想了一下道：“包子的配方即使给我了，他的店也能正常用，对他是没有什么损失的。”
我又问：“那你回国后开店或者不开店，会抢占到他新加坡的市场份额吗？”
白志高笑道：“你个瓜娃子，我怎么可能影响到新加坡的市场。”
第1章心理学的锚定效应
我继续问：“也就是说，他拿了一个对他来说没有任何成本的配方，在你的店里占股份。
你开店，他空手套白狼。
你不开店，他也没损失。
他只赢不输的游戏，你为什么觉得对他心里愧疚。
甚至都影响到友情了？”
白志高纠结了一会儿，道：“但是他说，别人出十万块钱他都没卖。
也就是说，我如果拿了这个配方，就等于白拿了他十多万的钱。
我白拿朋友这么多钱，心里不得劲。”
“那这个配方，究竟是0成本，还是值十多万？”
我问。
“呃……哪怕没有成本，也值十多万。”
白志高很认死理。
“如果真的是朋友，对他没有成本和影响的配方，白送给你又何妨？
何况他还要占股份。”
白志高的脑子有点儿转不过弯，他搓了搓头道：“那也是值十多万。”
我笑了笑道：“这就是心理学上的锚定效应。”
“他跟我玩心理学？”
白志高不太相信，那是他认定的朋友。
我笑道：“锚定效应就是一种心理暗示。
商场里，经常先标个高价，再划掉，旁边再写一个低一点儿的卖价。
为什么不直接写卖价？
这就是锚定。
而你，就被他锚定的那个十多万给锚住了。”
白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的谁。
最终，白志高也没拿那个配方。
就这样离开了新加坡。
就好像，来到这里只是为了来做一个梦一样。
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