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第49章 机关算尽徐达和刘伯温都觉得（第1页）

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机关算尽！徐达和刘伯温都觉得胆寒！（机关算尽！徐达和刘伯温都觉得胆寒！（第22页）“认怂？那不可能！”陈寒断然摇头，随即话锋一转，“咱们可以以柔克刚，曲线救国。”“比如，某位侍郎家的公子，或是某个侯爷的远房侄子，听了传闻不服气，带着人来挑刺。”“咱们先礼后兵，客客气气请到一旁雅间，好茶好水伺候着，让温先生这样有学问、会说话的人陪着，慢慢聊。”“聊什么？就聊咱们庄子的理念，聊这天下第一不是狂妄，而是一种追求，是为了给真正有实力、有品位的人物，提供一个绝佳的交流环境。”“聊咱们的会员制度，聊在这里能结识到什么样的人物，做成什么样的买卖。”“甚至……可以不经意地透露，宫里某位得宠的太监的干儿子，或者某位尚书大人的门生，已经是咱们的预约客户了。”陈寒笑得像只偷到鸡的狐狸：“这种人，往往虚荣好面子，吃软不吃硬。你跟他硬顶，他为了面子死磕到底；”“你把他抬起来，给他描绘一个更高级的圈子，暗示他若闹事反而自降身份、错过机遇，他多半就会犹豫。”“这时候，再给他个台阶下，比如，破例给他一个‘体验会员’资格，让他进来感受一次，见识见识咱们庄子的环境和可能遇到的人物……”“十有八九，他不仅不会再来闹事，反而可能被吸引，成为咱们的客户，甚至帮忙宣传——‘连某某衙内都在那里有席位，看来这地方确实不凡！’”他总结道：“所以啊，对我来说，没有纯粹的麻烦，只有还没转化好的潜在客户。”“关键是要看清来人的目的、脾性和软肋，用合适的方法应对。咱们开的是高端场所，求的是财，是名，是编织人脉网，不是跟人争勇斗狠。”“能用银子、用规矩、用话术、用更高层次的诱惑解决的问题，绝不轻易动拳头。”“当然，真要有那油盐不进、死活要砸招牌的，那咱们也得有亮剑的底气和准备，魏老哥的训练，就是这最后的底气！”一番话，将可能遇到的挑战和应对之策分析得头头是道，既有市井的圆滑狡黠，又有超越寻常商贾的大局观和应变智慧。听得朱元璋、刘伯温、徐达三人心中各有所感。刘伯温想的是：此子深谙人心，精通世故，不仅擅谋，更擅转圜，能将不利化为有利，将敌人化为助力。这份手腕，已不仅仅是商业头脑，更隐隐有几分政客的玲珑与韬略。只是，过于依赖机变和算计，是否根基不够稳固？若遇真正不讲规则、手握绝对权力的碾压，又当如何？不过看他将老黄的背景作为第一层倚仗，似乎也并非毫无依靠。徐达想的是：此法与军中应对骄兵悍将、或是安抚地方豪强，确有相通之处。无非是“恩威并济，软硬兼施”，只是陈寒将其用在了商贾交际之中，更加细腻，也更注重利益的转化。他提出的护卫训练，倒是可以借魏大海这个身份，暗中物色些真正可靠的退老兵卒，既能护庄子周全，也算给一些老部下谋个稳妥生计。朱元璋想得最多。

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