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以前,有一个手工作坊,做皮包。包的做工很好,但卖不动。因为做的包没有名,贵了没人买,便宜卖又赔钱。有商人说,咱们签个协议,你只向我供货,按我的要求生产,我负责全部销售。商人在城市开门市,租专柜,做品牌广告;付费让名人用这包。包的售价极高,是原来价格的上百倍上千倍。不扩大生产,每种产品数量少,款式甚至唯一,形成稀缺。商人明白,富人需要稀缺。人们跟风,很快,用这种包成为时尚,商人财源滚滚……包,变成富的标志。商人懂得:高端的消费,不是实用,是心理上的消费。
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