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第512章 十年长约（第1页）

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十年长约（十年长约（第22页）这是他的佐证，表示他没有唬人。“这份合同，主要包含了技术授权费、商业机密质押金，以及未来十年的设备维修养护费用等等，每年需要向我们公司上缴一次。”林文鼎听完甄安雅的翻译，咋舌不已。百福公司也太贪心了吧！？他现在终于明白，百福公司真正的算盘是什么了。出售这条先进的缝纫机生产线，根本就不是他们最终的目的。他们真正想做的，是通过这条生产线，将客户牢牢地绑定在自己的服务体系上，通过后续源源不断的技术服务费，来赚取长期的、高额的利润。这一套组合拳下来，十年累计的费用，恐怕会是一个天文数字，远超生产线本身的价值。而且，十年的合同期限，也未免太不合理了。林文鼎比任何人都清楚，随着科技的发展，家用缝纫机市场，在十年之后，必然会大幅萎缩。到时候，生产线再先进，没了市场也是白搭。难怪有那么多国际大公司前来接洽，却迟迟没有达成合作。原来不是他们买不起，而是被百福公司这种贪婪的、近乎苛刻的合同条款给吓退了。这个海因茨，像是拿着胡萝卜钓兔子，故意将谈判的周期拉长，吊着所有潜在买家的胃口。让采买方卷起来，买家在漫长的等待和竞争中不断提高心理价位，百福公司最终实现利益最大化。这帮德国人，做起生意来，一点也不比国内那些老油条差，甚至更加滑头。尽管已经摸清对方的算盘，林文鼎依旧保持平静。“好说，好说。”他笑着将那份合同范本推了回去。合同都是德文，林文鼎看不懂。“只要贵公司能最终拍板，将生产线出售给我。我相信合同的条款，一定还能再进行友好地商讨。”林文鼎毫不客气地挑明，“保证双方都满意才是合作的基础，否则你们的生产线再先进，也不会有人买账的！这世界上没有傻子！”海因茨见林文鼎没被吓退，暗自赞许。他客客气气地打起了太极。“林先生，把生产线卖给哪一方，不是我一个人就能决定的。”“最终还需要我们公司的董事会，综合评估每一位采买方的实力和诚意，才能做出最终的决定。所以，你还需要再多等待一段时间。这段时间内，咱们可以互相增进了解。”海因茨站起身，做出了一个送客的姿态。“这样吧，你先留一个在德国的通讯地址。如果后续需要你提供一些相关的资质材料，我们会打电话联系你。”林文鼎留下皇冠酒店的地址和客房电话后，又礼节性地邀请海因茨共进午餐，不出意料地被拒绝了。海因茨抬起手腕，看了一眼手表上的时间。“抱歉，林先生。”他微笑着说道，“马上就十点半了，我还要在这里，接待下一位从日本来的客人。”这无疑是又一次给林文鼎施加压力。竞争者很多，而且就在门外排着队，百福公司不缺买家！你能拿出多少诚意，愿意付出多大的代价，就看你自己的意愿了。

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