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第596章 预购得金豆（第1页）

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预购得金豆（的预售票号，作为凭证。”林文鼎越说语速越快：“为了照顾偏远地区，不方便汇款的人群，我会和批发站供销社体系谈判。老百姓还可以去供销社交钱登记，预购文鼎牌缝纫机，同样能拿到这专属于他们的一张预售票号。等缝纫机一造出来，凭票按顺序发货。”斯蒂芬妮已经跟不上林文鼎的思维节奏了。（请）预购得金豆（第22页）她困惑道：“林，据我所知，你华国人都很务实。他们都没摸到缝纫机，怎么可能愿意提前把缝纫机订购款交给你？就凭一个电视广告？”“问到点子上了！”林文鼎哈哈大笑，“单凭广告当然不行，他们信任的其实不是我，而是供销社这个体系。”“你一个外国人，肯定是理解不了供销社在人民心目中的地位的。而且，我还要配合这套预购模式搞一个活动，抽奖送金豆！”斯蒂芬尼更听不懂了。林文鼎解释道：“我准备每个月，从全国所有已经售出的预售票号里，进行公开抽奖。每个省份，随机抽出十名幸运儿。这十个人，每人都能获得一粒足金的小金豆！”“而且，中奖名单会在各大省份的报纸上公开发布！童叟无欺！”林文鼎的计划一步接着一步，电视广告负责宣传，而预售抽金豆的活动则提供了足够的吸引力。而且，缝纫机本来就是家家户户刚需的四大件之一。现在预订购买织林牌缝纫机，除了质量和功能领先，还能参加抽奖活动，有机会获得金豆。对有缝纫机刚需的家庭来说，这个诱惑很难抵挡。林文鼎的这套计划，将广告效应、防伪机制和预售模式结合了起来。不仅解决了产品空窗期的问题，甚至还能让缝纫机厂在正式投产前，就能有预售款进账。斯蒂芬妮愣住了，她看着眼前的林文鼎，一时说不出话来。“林……你这个构想……太疯狂了！”斯蒂芬妮咽了一口唾沫，“你不仅在电视上打广告，还弄出了预售抽金豆的营销手段。就算放在我们欧洲，这套方案也能成为商学院里的经典案例！”斯蒂芬妮定了定神，随即又发现了一个漏洞。“林，我有一个问题。”“据我所知，你们华国有几十个省份。如果每个省每个月抽出十个幸运儿，那就是几百粒金豆。你们国家对黄金实行极度严格的管控政策，市场上根本买不到这么多黄金。”“你如果兑现不了抽奖送金豆的承诺，老百姓觉得受了骗，你的缝纫机口碑也会深受影响吧？！”面对斯蒂芬妮的质疑，林文鼎哈哈大笑。如何搞到黄金这个问题，对别人来说或许是个难题，但对他林文鼎来说，却不成问题。老金沟那边出产的金矿石，正通过孟东组建的太子党运输队，从长白山运往首都。由隐藏在缝纫机厂区的的炼金车间，暗中炼制成了黄金。拿出一小部分金条，找个手艺好的金匠，熔炼打造成一批绿豆大小的小金豆，用来充当预售缝纫机的噱头，并不是一件难事。林文鼎冲斯蒂芬妮眨了眨眼。“斯蒂芬妮，你的操心是多余的。我自有妙计，金豆的来源不是问题。”他并没有把老金沟的秘密，透露给这位外籍工程师，毕竟两人交情不深，有些事不便多说。只要他的这套方案推行开来，织林牌缝纫机注定会在1981年的春天，在全国打开名声。

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