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第28章 快递价格谈判（第1页）

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快递价格谈判（快递价格谈判（第22页）疯了吧！李霞沉默了。她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。这小子，不像是在吹牛。他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。“那……夏先生您的心理价位是？”李霞试探性地问道。夏冬伸出了四根手指。“四块。”“不可能！”李霞几乎是脱口而出。“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”夏冬笑了。“李经理，别激动。”“我们来算一笔账。”“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的kpi。”“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”夏冬不疾不徐，娓娓道来。他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。李霞彻底被镇住了。她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。这……这真的是小年轻说出来的话？夏建承和周云芳也非常吃惊。他们像是在看一场科幻电影。电影的主角，是他们养了十八年的儿子。她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。啥时候自己儿子有这么好的口才了？“四块……真的做不到。”她的声音有些干涩。“这是我的底线了，我们公司有规定的。”“规定是死的，人是活的。”夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。“李经理，我知道你有权限。”“这样吧，我也不让你为难。”“五块。”“首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。”“如果日均能到五百单，就降到四块。”“这是一个对赌协议，也是我的诚意。”“我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。”“这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。”“如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”“你觉得呢？”夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。李霞的大脑在飞速运转。

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