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第290章 站在终局回看（第1页）

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站在终局回看（站在终局回看（第22页）“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”“我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。”夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”精髓的男人，心里暗自赞叹。真的不需要教太多。你只要给雷布斯开一扇窗，他自己就能把屋顶给掀了。“还有售后问题。”雷布斯停下脚步，冷静地补充道，“没有线下店，坏了怎么修？这也是用户担心的。”“这个好办。”夏冬接话道，“初期可以采用全寄修模式，或者和快递公司深度合作。后期量上来了，再慢慢铺设官方的售后点。”雷布斯点了点头，“对，甚至我们可以利用互联网社区。让用户在论坛里互相解答问题，把一部分服务压力分摊出去。这叫……粉丝互助？”“这叫社区运营。”夏冬笑着总结。两人对视一眼，都看到了对方眼中的火花。随着聊天的深入，雷布斯又抓住了一个问题。“如果不走线下，库存怎么控制？手机硬件更新换代太快了，一旦压货，资金链一断，公司马上就死。这也是我不敢轻易涉足硬件的原因。”夏冬嘴角微微上扬，露出了一个意味深长的笑容。“这就是我要跟你说的，互联网思维里的‘绝杀’——”夏冬在白板上写下了四个字：。“老雷，你没必要去赌。传统的手机厂商是先生产一百万台，然后祈祷能卖出去。我们反过来。”夏冬用笔尖点了点白板，发出笃笃的声音。“我们在网上开启预约。有一万人预约，我们就给工厂下一万台的料；”“有十万人，我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单，初期产能爬坡阶段，我们可以通过一些论坛或者社区，筛选出那些最核心、最活跃的极客用户，然后通过邀请制，先满足他们的需求。”雷布斯愣住了。他眨了眨眼，仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬件厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。“先卖票，后演戏？”雷布斯问道，“但这会让用户等待。在现货为王的时代，用户愿意等吗？”“只要产品足够好，性价比足够高，他们愿意。”夏冬的声音很轻，却透着一股洞悉人心的力量，“而且，这会形成一种良性的‘稀缺感’。我们不是故意不卖，而是为了保证每一台手机都不积压，从而把成本压到极致，回馈给用户。这叫‘把钱花在刀刃上’。”雷布斯缓缓坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶，一饮而尽。“高，实在是高。”雷布斯长叹一声，眼神发亮，“夏冬，你这一招，直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意，这分明是立于不败之地啊。”夏冬心里暗笑：这哪是我想出来的，这分明是你雷布斯自己以后为了活下去逼出来的招，我只是把它包装得更体面，更符合商业逻辑罢了。

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