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【“跟三哥那边的人做生意非常简单——根本不用担心回款的问题。”】

冯梦龙方才还以为是要讲某个老赖的故事，没想到是跟三哥那边做生意“不用担心回款”——这跟赖账不是自相矛盾吗？

“为什么呢？不是说他们赖账吗？回不了款还怎么做生意？”

朱元璋的眉头也皱了起来。“这帮子人不爱干净就算了，还赖账？这谁受得了？”

李世民也觉得这说法自相矛盾，既然那帮人不还钱，那赖账应该很困难才对——你发了货他拖着不给钱，这笔买卖就是亏的。

亏了本，你还说这生意简单？怎么把对方赖账反而说成好事了？

“那这以后生意还怎么做？”

大宋，一商人正坐在茶馆里听天幕，若有所思地摸了摸下巴上的胡须。莫非是直接把报价翻倍，定金收足，后面的尾款就当没这回事？

“后面他爱付不付。反正定金已经覆盖了成本，尾款就是纯赚。”

【视频画面中的主播站在镜头前，用一种过来人的语气传授跟三哥做生意的独门秘籍。】

【“一件货物，如果你想卖一百，你直接报一千块钱。先让他付一百的定金，然后你再发货——”】

【“后面就不用去管了，反正他也不会去付尾款的。”】

苏轼听到这个解法不由得大笑。“尾款他付不付都已经不重要了，反正你的本钱已经回来了。”

天幕下，刚才那位猜中答案的商人听到主播的揭秘跟自己想的分毫不差，满意地端起茶碗抿了一口。

他果然猜对了，这种赖账的人，从大宋到后世，从来都是一个样。

朱元璋也听明白了这套商业逻辑，忍不住点了点头。

这招确实损，但损得确实聪明。

李世民沉思，那帮人难道不会问别的国家吗？如果他们发现别国的同类货物报价低得多，为什么还要在花国下单？

“难道是没人原因跟三哥那边的人做买卖？不可能吧？”

周瑜想到了这里面的漏洞，你报一千块，对面说隔壁五百块就能做，你还怎么用定金覆盖成本？

“要是你报一千块，对面转头去别家问，别家报价五百块，那他凭什么还来找你做买卖？”

【视频继续：“偶尔催一催尾款——让他觉得赚了。反正也不付尾款，还不用担心售后问题。”】

王安石思索，催尾款本来是要钱的正常流程，在这里反而变成了一种表演——让对方以为自己在占便宜，实际上占便宜的是你。

不过，后世这些商人怕是在三哥那边栽过无数次跟头才这样的吧？

“吃一堑长一智，栽一次总结一个经验吧。”

柳宗元皱起了眉头。“他们为何做生意如此不讲信用？人无信不立，商无信不兴，赖账成风他们不怕把自己玩死吗？”

【“和三哥做生意——价格要先报高两倍，收了定金别动工，时间一到就催尾款到账，货没收到就是白赚定金。”】

冯梦龙也在沉思同一个问题，三哥那边的人显然不是傻子，但天幕说得这么斩钉截铁，莫非真的有效？“当真这么简单吗？”

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