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（各位兄弟姐妹们，上一章的内容在748章，大家看的时候注意一下！

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刘杨现在坐在这个位置上，带着前世的先知，他知道什么时候该跑、什么时候该抄底、什么时候该收手，这张牌他没有理由不打到极致。

“杜总，你先坐下。”

刘杨朝杜文斌摆了摆手，示意他不要紧张，“人员配置这块，倒不是最重要的......毕竟所有项目不是一起开，你们营销可以按照开发节奏慢慢招，重点是销售模式和价格，要提前想清楚怎么打。”

刘杨说完续了一根烟，继续说道：“销售模式这块，我是这样想的......”

他说完伸出一根手指，“核心项目和高端产品线，用我们自己的自销团队来做，保证服务质量和品牌尿......不对，调性。”

“至于中低端产品线，全部启用代理公司，谈打包合作，佣金点数可以比市场行情高零点五个百分点，但有一个条件：必须和带客量以及去化速度挂钩考核。

带客量越高、去化越快，佣金就越高，要是做不好......按合同里的考核条款自动扣点，实在不行，那就别怪我们把项目收回来给别家做，我们要的是狼性团队，不是养大爷。”

杜文彬听到高零点五个百分点的时候，嘴角不自觉地抽了抽，在230万平方米的体量上折算下来，零点五个百分点对应的佣金总额是以千万计的，刘杨愿意多掏出这笔钱，说明他是真的急了。

刘杨又伸出第二根手指：“同时，启动一二手联动。”

“一二手联动？”

杜文斌愣了一下，“刘董的意思是......把二手房中介也拉进来？”

“对。”

刘杨点了点头，“本地二手房中介的门店，覆盖了整个城市的大街小巷，他们手里攥着大量的客户资源，这些客户别看都是去买二手房的，但他们同样也有买新房的需求。”

“我们要做的，就是把这些门店全部拉进来做分销，让他们带看新房客户，成交之后正常给佣金，不用他们担什么风险，每带看一组、每成交一套，佣金当天到账。”

杜文斌眨了眨眼，心里快速盘算了一遍，一二手联动这个模式在业内不算什么秘密，但一般房企用得不多，主要是嫌管理麻烦。

中介门店分散，人员素质参差不齐，带看流程容易乱，出了事还特妈容易扯皮，但刘杨说的也没错，本地二手房中介手里的客户量确实庞大得惊人，如果真能把这张网铺开，光是中介带看带来的增量客户，就能顶得上三个自销团队的战斗力。

刘杨没有给杜文斌太多消化的时间，他伸出第三根手指：“最后，发动全员营销......不管是工程部的、成本部的、财务部的，还是特妈的前台小姑娘，统统纳入营销体系，每月统计当月推荐成交套数和成交金额，排名前三的，除了全集团发文表扬外，还要重奖！”

他说完看向在座的所有人，直接拍板道：“第一名奖励十万，第二名奖励六万，第三名奖励三万。”

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