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第61章 如果你无法回答就换个问题（第1页）

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如果你无法回答，就换个问题。（如果你无法回答，就换个问题。（第22页）“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。“所以，我们重新定义了规则——货找人。”“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：ctoracisitionst（获客成本）:005day1retention（次日留存）:65全场一片死寂。五美分的获客成本？在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！这是什么概念？这简直就是印钞机！“这是我们在秘密测试的代号为‘proiec’的新项目。”林彻撒谎了。脸不红心不跳。他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400。”这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。此刻，它变成了神迹。“马克先生。”林彻走到了舞台边缘，居高临下地看着马克·鲍姆。“您担心的不是变现率。”“您应该担心的是，如果您今天错过了这趟列车，您的lp会不会炒了您的鱿鱼。”沉默。足足十秒钟的沉默。马克·鲍姆盯着屏幕上的那个“005美元”，喉结滚动了一下。他手里的红色钢笔，慢慢地合上了笔盖。这是一种投降的姿态。“这种模式叫什么？”马克的声音干涩。林彻笑了。在聚光灯下，那个笑容显得格外灿烂，也格外危险。“ciale-rce”（社交电商）“或者是”林彻顿了顿，抛出了那个在未来十年将统治下沉市场的词。“拼团。”“哗哗哗——”不知道是谁先带的头，掌声像暴雨一样响了起来。紧接着是全场起立。那些原本准备离场的投资人，此刻眼里闪烁着贪婪的光芒，像是看到了一座金矿。他们听不懂什么是“拼团”，但他们看懂了那个垂直的增长曲线，和那个低得令人发指的成本。这就够了。这就是华尔街听得懂的语言。马总坐在椅子上，看着站在舞台边缘接受掌声的林彻。他的眼神很复杂。有欣赏，有惊喜，但更多的是一种深不见底的忌惮。这个年轻人，太妖了。妖得让他觉得有点控制不住。半小时后。路演结束。超额认购。阿里团队被簇拥着离开了宴会厅。林彻走在最后。刚进休息室，门就被老萧反锁了。外面的喧嚣被隔绝在门外。休息室里很安静，只有空调出风口的呼呼声。马总坐在沙发上，正在解领带。蔡崇信和老萧站在两边，大气都不敢出。“过来。”马总没有回头，只是淡淡地说了一句。林彻走了过去，站在茶几前。“马总。”马总转过身，那一双精明的眼睛死死地盯着林彻。“proiec。”马总咀嚼着这个词，语气里听不出喜怒，“这么大的战略项目，为什么我没在任何一次财报预审里看到过？”这就是钩子。林彻刚才在台上画了一个巨大的饼，把股价撑起来了。但现在，老板来查账了。如果他说这是自己的私活，那就是职务侵占，要坐牢的。如果他说这是公司的项目，那数据在哪里？团队在哪里？这是死局。但林彻的脸上，没有丝毫的慌乱。他早就准备好了那套说辞。那套能把黑的说成白的，把私产说成公产的完美谎言。林彻抬起头，迎着马总审视的目光。“因为”

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