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第246章 对了路（第1页）

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对了路！（对了路！（第22页）他站在窗前看了一会儿。脑子里在算一笔账。不是钱的账——是时间的账。微光协同的产品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。问题是上线时机。太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在“谁的视频会议更流畅““谁的文档协作更好用“上面，这时候推一个主打“信用协作“的工具，概念太新，市场教育成本高。太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。最好的窗口是什么时候？是用户已经用过了钉钉飞书，发现“开完会什么都没解决“的那个时间点。是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。是钉钉忙着跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。现在。就是现在。他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。“两周期限不变，提前完成有奖。“老周秒回：“别画饼了直接说什么奖。““做完放你们团队半天假。““……就半天？““疫情期间能放半天已经很奢侈了。“老周发了个翻白眼的表情包，然后又发了一条：“接口文档今天出，明天进开发。“他把手机放下。陈萱的报告还摊在桌上，右上角那三个字歪歪扭扭的，跟他平时写字的风格一样——从来不讲究好看，能认就行。对了路。什么路？不是做办公软件的路。钉钉在做办公软件，飞书在做办公软件，企业微信也在做办公软件，三家比的是谁的功能更多、界面更好看、视频更流畅。他不跟他们比这个。他做的东西从一开始就不是办公软件。是让中小老板开完会就能签合同、放款、发货的工具。只不过恰好长得像办公软件。区别在哪？区别在于钉钉的核心指标是dau和企业注册数——有多少人在用我的产品。而他的核心指标是“会后签合同率“——用了我的产品之后，有多少人真的做成了一笔生意。维度不同。打都打不起来。…………他坐下来，打开电脑，开始写一份推送文案。不是给市场部写的——是给1100万中小企业主用户看的推送通知。一行字就够了。他想了想，敲了几个字，删了，又敲了几个字，又删了。反复改了五六遍。最后定稿——“微光协同·信用协作：开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。“没有修饰词，没有感叹号，没有“全新上线““重磅发布“之类的营销话术。就是一句话，告诉你这个东西能干什么。他看着这行字，觉得还行。关了电脑，把陈萱的报告叠起来放进抽屉第二格，跟别的文件混在一起。茶杯又凉了，他端起来喝了一口。凉的。他没去续热水，就凉着喝完了。楼下做广播体操的人散了，空地上只剩一个保安大叔在慢悠悠地走，口罩拉到下巴上，手里夹着根烟。林彻看了那个保安两秒。忽然想到一件不相干的事——上辈子钉钉那条求饶鬼畜视频发出来之后，评分确实短暂回升了。但只是短暂的。半年后评分又掉下去了。因为公关能救一时，救不了产品。他收回目光，低下头，翻开桌上另一份文件。老周的人已经在动了。两周。

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