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第12章 不一样的花木兰（第1页）

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“你尽管说。”赵翔笑着看向江烨。孩子有想法是好事，他持鼓励态度，却并不期待他接下来的话。毕竟江烨的年纪摆在那里，唱得好可以说是有天赋肯努力，但这市场宣传策划上面，他还是太年轻了，没经过事。不止江烨，熊飞和娜娜的想法也差不多。“老师，我知道我们的宣传经费有限，那我们能不能做口碑营销呢？”广告宣传有两种，一种是快消品的大众营销，就像方便面矿泉水，是每个人都需要都会消费的产品。只要人们在超市货架或者在网上下单的时候能被记起，就是广告的目的。而另一种，就是深度耕耘消费者，进行口碑营销，达到一传十十传百的效果。歌剧显然适合后一种。听见这句话，熊飞眼睛一亮。光是“口碑营销”这四个字，就说明江烨不是心血来潮无的放矢。“在网上，有各种各样的兴趣社区，当然也有歌剧。我们要做的就是找到他们，通过调查、持续发布动态等方式，来引起他们关注……”“然后，我们就可以针对他们进行售票，还可以给予特殊的福利待遇，对吗？”熊飞不愧是做了多年宣传的人，江烨提出一个思路，他就马上想到了后续。江烨点头，道：“不止，我们还可以不定时组织核心群体，进行分享会等活动。”要让人们走进剧院来欣赏歌剧，首先要让拉近距离。歌剧对普通人来说神秘遥远，但这一点反过来也可以变成优势，来满足大众的好奇心。互联网千人千脸，但也正因为这样，有共同爱好的人更容易聚集在一起。逆向思维，就能把劣势变成优势。就像之前在排练室里的众位歌剧演员一样，熊飞看向江烨的目光变了。这个想法看起来并不出奇，但在江烨说出来之前，竟然没有一个人想到。他们都陷入了思维定式，认为要做宣传就是要经费充足，要保持大量的广告投放。在这个想法背后，是对歌剧的深刻了解，和对市场情况的熟悉。“没想到你年纪轻轻，这样有见地。”熊飞看着赵翔问：“他是你的学生？”赵翔一脸骄傲介绍：“哪里哪里，这位是许老的得意门生，首音声歌系专业地成了他的经纪人，直到他嗓子被毁那一天。那个时候，他和王永航接触不多，算是脸熟。“王导好。”江烨打了个招呼，对周杰说：“我已经决定不去了。”他不管他们为什么会出现，但他已经决定的事情不会更改。周杰脸色难看，道：“我们谈谈。”他好不容易才找到一个来北京出差的机会，又说动王永航出马，怎么甘心被江烨一句话打发走？江烨指着教学楼的方向道：“我马上要上课了。”王永航上下打量了他一番，摆摆手说：“不急，我们等你下课。”这是不会轻易罢休的意思。周杰心头大喜，看来江烨已经得到了王永航的认可。要知道，王永航原先只是答应他来看看。作为台里颇有资质的选角导演，王永航发掘了好几个大红大紫的艺人，在选角方面经验丰富。有他接手，周杰的心就安定了大半。江烨也看出对方的意思，答应下来。趁这个机会表明决心也好。

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