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第271章 企鹅的报价（第1页）

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企鹅的报价（企鹅的报价（第22页）刘炽平出现在占座网融资现场的消息，对于圈外人或许是个秘密。但对于陈一舟这样深耕行业、且将占座网视为直接竞争对手的公司掌门人而言，他的情报网络极其灵通，几乎在第二天就掌握了这个信息。听到陈一舟突然提起这件事，刘炽平的脸色变得更加不自然，眼神中也闪过一丝警惕。他立刻就明白了陈一舟此话的深层含义，这是在用占座网的估值作为参照物，来为5q网定价！在那轮融资中，占座网获得了十亿人民币的投后估值。陈一舟的逻辑很简单。5q网的市场地位和用户规模虽然确实比占座网稍逊一筹，但两者同属社交网站领域的第一梯队，差距绝没有大到天差地别的程度。占座网值十个亿，那么5q网再怎么贬值，也绝不应该只值区区一个亿，这连占座网价值的十分之一都不到！这个报价在陈一舟看来，毫无诚意，甚至是一种羞辱。然而，这种简单的类比，却是企鹅公司绝对无法接受的。在企鹅的战略评估中，收购5q网的核心目的，仅仅是为了快速获得一个现成的平台和用户基础，以此节省自家产品从零开发、冷启动所需要的时间窗口。这个窗口期，在他们看来，大概也就值两到三周。为了节省这两三周的时间，多花费一个亿人民币，已经是他们内部评估后所能接受的成本上限了。如果真要参照占座网的估值来给5q网定价，那么收购价绝对不可能是一个亿，起码要飙升到两到三个亿！这个代价，对于仅仅想“买个时间”的企鹅而言，实在太高了，完全不符合其投资回报预期。看着陈一舟那副一个亿免谈的坚决态度，刘炽平知道，今天的谈判很难有实质性进展了。他沉吟片刻，决定以退为进，语气也变得官方和程式化起来：“陈总，一亿这个价格，是我们基于内部严谨的评估模型得出的。”“既然您无法接受，那我只能先回去，将您的情况和态度向公司投资委员会进行详细汇报，看看能否…争取到一个更让您满意的价格。”他话锋一转，语气中自然而然地带上了一丝不易察觉的威胁和压力：“不过，这一来一回的汇报、评估、再上会讨论，必然需要不短的时间。”“等到新的报价流程走完，市场情况或许又有新的变化，届时公司是否还保有收购5q网的意愿和动力，那就是另一回事了。”“这其中…变数和风险，还是很大的。”刘炽平的话软中带硬，既留下了继续谈判的活口，又明确暗示了过时不候的风险，试图给陈一舟施加心理压力。然而，此时的陈一舟似乎已经下定了决心，并不吃这一套。他脸上恢复了平静，甚至带着一丝淡然，不紧不慢地回应道：“既然如此，那就烦请刘总回去，在贵公司的高层会议上…好好评估一下吧。”

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