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第436章 售价（第1页）

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售价（售价（第22页）李兰瞪大了眼睛，陈云曦微微张着嘴，就连一向沉稳的徐璐也露出了难以置信的表情。作为全程参与项目的人，她们对衬衫的成本再清楚不过。如果真的按照陆阳的提议，用新疆长绒棉80支的面料制作衬衫，却只卖99元，那么他们别说净利润了，就连毛利润可能都是负的。这个定价在他们听来，简直就像天方夜谭。因此，在短暂的寂静过去之后，李兰怔怔地看着陆阳，磕磕巴巴地开口说道：“陆阳，你、你是在开玩笑吧？99元？新疆长绒棉80支？这连成本都不够啊！”李兰的反应完全在陆阳的预料之中。毕竟她拉着陈云曦一起创业，自然也是希望能够盈利的。陆阳这个提议一出，别说赚钱了，能够亏得慢一些都算是万幸。随后，陆阳神色认真地开口：“什么开玩笑？我是非常、非常认真的。”“99元，也就勉强覆盖生产成本。”“就这还没有算给经销商的让利呢，我们总不可能不让经销商挣钱吧。”“他们挣不到钱，可不会有人帮我们往外卖衣服。”李兰急切地反驳道：“你这个价格往外卖，我们几乎是卖一件亏一件，根本没有能够挣钱的地方。”陆阳听到李兰的话，没有立即反驳，而是轻轻咳嗽了一声，然后直接开口问道：“129元一件的普通衬衫，这个价格，这个质量，我们和外面那些普通公司卖的普通衬衫有什么区别吗？就那些卖一百多元一件的？”这时，陈云曦忍不住插话：“陆阳，我去外面的商场仔细考察过，他们那些卖一百多元一件的衬衫，虽然布料和我们的一样，但在做工、辅料和版型方面，我们确实要比他们强一些。她信誓旦旦地说着，并没有夸大其词。既然投身服装行业，她自然做了充分的市场调研。在她看来，根据调研结果，他们的衬衫确实会比目前市面上绝大多数一百多元的衬衫更胜一筹。陆阳听到陈云曦的话，脸上露出了意味深长的微笑：“什么辅料，什么版型？这些细微之处，又有几个顾客能够察觉得到呢？”“衬衫最直观、最重要的，绝对是面料。只有面料明显优于其他产品，才能够真正吸引消费者的注意。”他直视着陈云曦的眼睛，继续说道：“云曦，你说这么多，在我看来恰恰说明，如果我们这件衬衫如果用普通棉花卖一百多元，和市面上的其他衬衫几乎没有什么本质区别。”“如果仅凭这点优势就想要一炮打响的话，未免也太小看现在的市场和现在的消费者了吧？”陈云曦听到陆阳这番话，张了张嘴想要反驳，却一时语塞。她不得不承认，陆阳的看法确实一针见血。如果他们坚持要保证25的毛利润，就必须卖到129元，但这样一来，他们的产品就和市面上绝大多数衬衫拉不开明显差距了。这个残酷的现实让她陷入了沉思。

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