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第523章 讨价还价（第1页）

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讨价还价（讨价还价（第22页）如果此刻坐在他对面的不是陆阳，而是国内互联网行业的任何其他一位公司负责人或创业者，他都不会感到如此为难。凭借企鹅公司作为国内最大即时通讯与社交平台所拥有的庞大用户基础和渠道优势，他们在面对绝大多数寻求合作或变现的公司时，都拥有着十足的底气和不小的议价权。但这其中，绝对不包括陆阳。他不仅仅是企鹅公司的重要股东，其本人神乎其神的商业手腕和投资眼光，也早已通过一桩桩一件件令人瞠目结舌的事例得到了验证。在这样一位深不可测的自己人兼强人面前，刘炽平可没半点胆子敢摆出企鹅高管的架子。可事情总要推进，合作还得谈下去。僵持下去对双方都没有好处。因此，他只能放低姿态，这样开口询问，希望陆阳能给出一个明确的方向。陆阳听到刘炽平这番近乎“摊牌”的话，这才像是满意了些，点了点头，语气也缓和了一些：“这还像个真心想谈判的样子。不像刚才，就加那么一点点利润，就想从我手里把《地下城与勇士》这只下金蛋的母鸡抱走，也太不给我陆阳面子了吧？”“传出去，别人还以为我多好打发呢。”刘炽平脸上只能再次露出苦笑，心中暗自腹诽。谁敢不给你陆总面子啊？短短几个月时间，给出超过50的溢价，这投资回报率放在任何一笔正常的商业交易里都堪称优厚了。也就是在陆阳这儿，才显得好像不值一提似的。陆阳自然听不到刘炽平心中的吐槽。他此刻正在飞快地、认真地思考着该如何提出条件，才能最大化自己的利益。毫无疑问，《地下城与勇士》的国内运营权是一座潜力巨大的金矿，这一点他比谁都清楚。但这个金矿要想挖掘得好，挖掘得彻底，绝对离不开企鹅公司那无与伦比的用户渠道和成熟高效的运营能力。这是客观事实，哪怕陆阳亲自下场，成立一家新的游戏公司来独立运营，先不说要投入多少人力物力，最终所能获得的用户规模、营收体量和品牌影响力，也远远比不上交给企鹅这个庞然大物来运作。这一点，陆阳心里跟明镜似的，非常清楚。因此，他目前实际上只有一个最优选择，那就是将《地下城与勇士》交给企鹅来运营。不过问题的关键不在于“给不给”，而在于“怎么给”，该谈什么样的合作条件，才能让自己的利益实现最大化？陆阳很清楚这款游戏在未来几年里恐怖的吸金能力。单纯的现金买断，即便价格在1000万美元的基础上再翻一番，甚至翻两番，相比其可能带来的长期、持续的收入流来说，都可能显得短视。陆阳需要一种既能分享游戏长期成长带来的巨大红利，又能与企鹅公司进行深度绑定、确保他们会不遗余力地推广这款游戏的合作模式。

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