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第286章 话术（第1页）

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杜夫人摆摆手，说：“算了，这日头，吃什么干巴巴的饼子，嚼着都费劲儿。”底下的人说：“小的也不知道，就是每回路过那姜记饼屋，都看着许多人排队买，想来也是不错的。夫人早饭便没用，如今就算不想吃，也总该吃点什么别的，不然容易伤胃。”杜夫人摆摆手，道：“那你就去吧，我回屋睡一会儿，一炷香之后再叫我吧。”下人得了话，马不停蹄出门了。这姜记饼屋的点心，卖得贼快，稍微去晚一些就卖完了。还是得赶紧过去。所幸这杜府就在东街，距离那姜记饼屋，也不是太远，路上走个一刻钟多久到了。小丫鬟进门的时候，看着那琉璃柜子上的点心还有多，才慢慢松了口气。幸好，今日来得不算太晚。姜宁看见来了客人，便从琉璃柜子后面问：“客官要点什么，或是有什么口味偏好么？”“不要太甜，也不要太腻的。”丫鬟想了想，说。“那就糯米团子和绿豆饼吧，绿豆饼是新出的，口感清新，消热解暑。”姜宁道。如今她面对客人，也渐渐感觉不到紧张了，也能流畅的说出一句完整的话来。而且看这丫鬟身上的衣着不凡，定是大户人家出来的。她现在看到这种非富即贵的人，也没有了当初那种拘谨和紧张感。这些都归功于相公。当初开铺子，看着相公是如何待这些人的，她也就慢慢学下来了。不卑不亢。不过分贬低自己，也丝毫没有不尊重别人。相公说，只要保持中庸之道就可以了。姜宁在这之后把“中庸之道”琢磨了很久，才慢慢悟出这里面的东西来。相公读过书的果然不一样，很多为人处世的道理，也都能从书中找到。她想着，若是当初没有和沈沉澜成亲，或许她也没有机会知道这个东西。或许到她死去，一辈子都不明白这个道理。此时那丫鬟想了想，说：“那就挑个八种吧，所有不过分甜，过分腻的，都给挑上。”“成，但烤着的点心，多多少少还是有沾点甜腻，客官可以一下子不买这么多，先买一两种试试，觉得好再来买就成了。”姜宁说。丫鬟抬头通过琉璃柜子看了里头的女掌柜一眼，说：“开铺子的不都想客人买多一些么，怎么你家还想客人少买一点，是不是你们自己都不爱吃这点心？”站在旁边的林茹和姜石闻言俱是一愣，这话问出来，他们也不知道怎么接。这做买卖的，得应付各种各样的客人，这一个说不好，就把对方给冒犯了。这丫鬟的穿着看着就不凡，说不定是哪个大户人家出来的。可不要得罪了。他们初来乍到，也想安安稳稳做个小生意。这边姜石和林茹忧心忡忡，姜宁愣了愣，之后说：“实不相瞒，铺子的生意好，每日来光顾的客人也不少，但也都很快就卖完了，因为有些客人一下子买得太多，晚些来的就买不到了，我们做这点心，自然是希望有更多的人能品尝到，大家吃得开心，我们这生意也做得长久。”

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